工业企业应该怎么做网络直播

最近观察到的大部分工业企业的网络直播实际效果都很一般,包括三一中联这样的大型设备制造公司,根本没有理解直播背后的营销学原理,忍不住想聊一下工业企业应该怎么做网络直播的话题。

网络上看到的直播定义为:一种视频节目的后期合成和播出同时进行的播出方式。

现场直播为在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出电视节目的播出方式,是充分体现广播媒介传播优势的播出方式。

目前直播多用于网络直播的角度,随着自媒体和网红经济的迅速发展,直播已经成为网红带货、自媒体人带货最直接的方式。也是碎片化营销的有效途径之一。

现场直播由于是在产品或设备的第一使用现场,更能给人以真实、直观的感受,所以更适合工业企业群体。

多数工业企业的现场直播都只完成了第一个目标,只是作为一个活动对品牌做了一次性的宣传, 很少把直播吸引来的流量转化成粉丝。转化粉丝的意义要比宣传品牌重要的多,转化成粉丝,才能叫做企业的私域流量,把粉丝圈到私域流量池里面,企业才有机会持续对他们做一遍又一遍的品牌宣传,并且不再花额外的广告费。

凡是选择在那些不具备社交属性的平台上做的直播,都是外行的热闹,顶多自嗨一下,没有后劲儿,无法积累沉淀可复用的营销资源。企业每做一场活动,一定要想清楚,今天做的每一个活动不但当下要有效果,也要为以后积累更多资源。

所有对外开放的直播,最好使用企业官方的抖音或快手平台账号,不然多半是图个热闹、给别人做了嫁衣。选择带有社交属性的官方平台做直播,才可以把观看直播的人沉淀为粉丝,成为了粉丝,企业才有机会做二次营销和品牌教育。

抖音和快手官方账号是社交平台,可以沉淀粉丝,但小鹅通和微赞不是,它们只是个专业的视频平台和直播工具,不具有强社交属性,在它们上面看直播的人即使很多,很热闹,看完就离开了,像水一样流走,无法沉淀。

还有一些企业更离谱,去找行业垂直网站帮忙做直播,一场直播下来要给行业垂直网站交不少钱,并且企业内部前期发动自己的员工做宣传,白白的把自己的客户引导到行业垂直网站上去,简直是本末倒置。一般情况下,我们和行业垂直网站合作的目的,是希望把行业垂直网站上面的客户流量,引导到我们企业的“私域流量池”中,从行业网站获取流量,相当于是“薅羊毛”;而在行业网站上做直播,企业又要花钱,又要免费宣传直播活动,相当于是被行业平台网站 “割韭菜”。

所以还是要选择有社群属性的平台做直播,有社交属性的平台可以累积粉丝,形成“私域流量”,把看直播的人转化成粉丝圈到我们的私域流量池里。

1、怎么样更多的人知道这次直播,怎么样吸引更多的人来看这次直播?(这叫引流);

2、怎么样让来看直播的人关注我的社交平台账号?怎么样吸引看直播的人给我点赞成为我的粉丝?(这叫转化)。

为了达到这两个目标可以牺牲别的方面,别的问题都是次要矛盾都要迁就这两个问题。理解到这个层面,直播的策划就不会跑偏。

把目标定位成粉丝转化,可以增加很多粉丝,可以和粉丝持续互动,以后粉丝有机会转化成订单;

如果把直播的目标定位成订单转化,既没有订单也没有粉丝,一场自嗨过后风平浪静,什么都没有。

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